看事件营销的操作要点及反面案例分析的感悟

前面的文章讲了事件营销的基本理论,通过案例介绍了不同类型的事件营销的内容策略,当我们跃跃欲试准备去策划一场事件营销的时候,不妨先看看现在这篇文章,关于事件营销的一些操作要点,以及一些反面案例。事件营销的操作要点大致总结如下:

一、盲目跟风不可取

成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴,不是盲目跟风能学来的,做网络营销推广也是一样,不能因为某个方法火,就盲目去用,关键看自己是不是合适,针对自己的情况有效的结合实施。

反面案例:2008年4月24日,在搜狐数码公社出现了一个帖子《7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件》,帖子内容是一男子宣称在跟踪一个漂亮MM,用7天时间持续报道他的跟踪过程,这个姑娘有一个明显的特征,无论走到哪里,手里都抱着一台红色的联想笔记本,所以称之为“红本女”。很快,网友看出了破绽,这些照片专业的光圈、角度及女主角的神态都证明这是人为炒作,事实上,这确实是联想公司展开的一个事件营销。

案例点评:美女+偷窥”立刻引来数万计的网络消费者的“好奇”。4月28日,GOOGLE一下“红本女”,搜索结果已经飙升到507000项。但是,联想料想的负面评价也接踵而来,很多网友开始嘲笑和质疑联想宣传举动“幼稚,其实红本女事件本来是个很好的创意,但是做得太急切,太功利,虽然有一定的影响,但是也很快招来了网友的质疑。

二、符合新闻法规

事件营销不论如何策划,一定要符合新闻法规,不能越位。

反面案例:某地一家公司刚刚开业,想借助事件营销广告一下,于是想出了一个营销方案:先在当地广场放置1000把工艺伞,然后安排人零头进行哄抢,之后再以一则市民素质不高的新闻来对自己进行一番炒作。

案例点评:这一事件的新闻价值确实很大,也颇具争议,但是在发稿时,当地报社的老总认为,这样的新闻反映当地民风落后,甚至还有对治安不利的内容不太合适,最终策划以失败告终。

三、事件与品牌相关联

事件营销无论怎么策划,一定要与品牌相关联,最后一定要能对品牌起到宣传作用。比如前面文章提到的海尔砸冰箱、老板喝涂料等案例,都与品牌诉求紧紧联系在一起。

反面案例:2008年4月9日,“兰董”在网上注册了个人空间,并写下了两篇博客。一篇《80、90的儿子们,都歇菜吧!》和《80后90后:你们都是废物一群社会的垃圾》把80后、90后挨个炮轰,引起了网友热议。兰董同时上传了一段5分35秒的视频。视频里,她穿着一身黑衣、戴着副墨镜,坐在办公桌前,对着镜头“猛轰”80后、90后。兰董的帖子一出,立刻被各大网站转载。

案例点评:其实兰董不过是某网站为了营销自己而策划的一次事件营销,应该说策划的有一定效果,兰董火了,但是兰董和该网站根本没任何关联性,甚至到现在都没多少人知道兰董当时是在该网站炒作出来的,而且兰董是一个负面典型,招来的也都是骂名。

四、控制好风险

在策划一个营销方案之前,一定要充分考虑到风险因素,要控制好风险,不能因为事件营销对企业造成负面影响,所有的推广都应该是为品牌做加法。一个典型的失败案例是2010年的KFC秒杀门事件,本来挺好的网络营销活动,结果由于当时策划时风险意识不够,考虑不够周全,为企业带来了一场严重的公关危机。

五、吸引媒体关注

事件营销,最早也叫新闻营销,可见事件营销与媒体是密不可分的,而且纵观各类事件营销,都能找到媒体的影子,往往都是因为媒体的介入而火。所以在策划事件营销的过程中,一定要注意吸引媒体的力量,在执行过程中,要吸引媒体的关注与介入。

六、事件营销杜绝临时性

不要把事件营销当做临时性战术,随行为之,要把它当成一项长期的战略工程来实施,并要注意时间短期效应与品牌长期战略的关系。比如芙蓉姐姐长盛不衰的重要原因之一,就是其深谙媒体之道,经常制造新的事件及话题,因此一直保持足够的曝光率和媒体关注度,最近又爆出自杀新闻,是否事实,至今尚未知晓。反观其他一些网络红人,往往都是在因一件事火了之后,就再无下文了。

以上就是一些事件营销的操作要点,需要尝试的朋友如果你仔细看了这篇文章,看了这些反面案例,了解了操作要点,下面你就可以来策划一场事件营销了。(以上内容转自七海的敢狂博客www.gankuang.com)

事件营销现在运用是越来越多,每次的网络大型事件,基本都被炒作或者借用。对于快速推广一个产品或者品牌,以及提高品牌的知名度有很大的帮助,了解他的操作要点以及失败案例非常重要,要站在前人的肩膀上,会看的更远。有时间的话,大家不妨好好看下七海的这篇文章!

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